НАУКОВО-ПРАКТИЧНИЙ ЦЕНТР ЦУКРОБУРЯКОВОГО ВИРОБНИЦТВА

 Навігація:  
Пошук:     
Українська 
Головна Мапа сайту Написати листа
 Законодавча база
 Карти та довідники
 Цукрові новини з України
 Індекси цін на цукор
 Цукрові новини з СНД
 Світові цукрові новини
 Технічна бібліотека
 Корпоративні новини
 Семінари
 Біопаливо
Дошка оголошень
Пропозиції цукру
 

З цукрового бізнесу виходять неефективні гравці - власник агрохолдингу «Астарта»

З цукрового бізнесу виходять неефективні гравці - власник агрохолдингу «Астарта»

Віктор Іванчик - про дитячі мрії, відносинах з партнерами та вплив на його бізнес філософії Уоррена Баффета.

У червневому номері Forbes публікує статтю про Віктора Іванчика - засновника найбільшої цукрової компанії України «Астарта-Київ». З капіталом в $181 млн. Іванчик займає 60-е місце в списку найбагатших українців.

На те, щоб переконати Іванчика дати інтерв'ю нашому виданню, у Forbes пішло півроку. До переговорів довелося підключити його знайомих і друзів, які пояснюють закритість бізнесмена скромністю і небажанням виставляти себе напоказ.

Показуха і самозамилування Іванчику дійсно чужі. Непомітний костюм. Кабінет вдвічі менше приймальні. Стриманий інтер'єр без тіні розкоші. У ході тригодинного інтерв'ю він часто згадує колег, які допомогли «Астарті» домогтися успіху.

- Ви закінчували Харківський авіаційний інститут. У дитинстві мріяли стати льотчиком, а не аграрієм?

- Мене надихав приклад мого дядька, військового льотчика Олександра Васильовича Іванчика. Він приїжджав до нас у полтавське село і розповідав про свою службу, польотах. Яскраві дитячі враження і послужили основою мого подальшого захоплення пригодницькою літературою, авіацією і космонавтикою.Після школи я вступив до Харківського авіаційного інституту (ХАІ) і отримав професію авіаційного інженера.

Я пишаюся своєю alma mater. Нас навчили вчитися - правильно освоювати новий матеріал, працювати з літературою, добиватися результатів.

- Де ви отримали свій перший управлінський досвід?

- Я був командиром у студентських будівельних загонах. Це був мій перший досвід організатора виробничих процесів. У неповні 20 років я з нуля організовував роботу загону в 40 чоловік, попередньо контрактував обсяги робіт, розподіляв ресурси, знаходив рішення в самих різних конфліктних і кризових ситуаціях. Це була перша реальна школа бізнесу.

Досвід роботи в будівельних загонах і засвоєний в інституті принцип «роботи на результат» дуже знадобився мені, коли я влаштувався на Київський авіаційний завод в один з цехів остаточного складання. Спочатку працював помічником майстра, потім - майстром, інженером-технологом. Там недостатньо було поговорити про плани - потрібно було отримати конкретний результат. Паралельно я працював у комітеті комсомолу цього заводу - спочатку заступником секретаря, потім секретарем. Це була велика школа життя.

- Чим ви займалися з 1983 року?

- Після авіаційного заводу з 1983 року був на військовій службі, а бізнесом зайнявся в 1993 році.

- Що підштовхнуло до цього?

- Початок 1990-х - період дуже великих можливостей. У той час я познайомився з директором машинобудівного заводу на Подолі. Підприємству було складно - 600 працівникам, як і багатьом іншим у той час, не платили зарплату. Керівництво просто не було готове працювати в умовах ринкових відносин, які зароджуються. Мені запропонували очолити завод, щоб вивести його з кризи. Деякий час підприємство випускало машинобудівну продукцію; пізніше на його місці ми побудували житловий квартал, який здали в експлуатацію близько п'яти років тому.

- А як ви опинилися в цукровому бізнесі?

- У 1993 році я познайомився з кількома російськими бізнесменами, в тому числі - з Валерієм Коротковим, який працював директором одного з підрозділів з реалізації нафти і нафтопродуктів в державній компанії «Роснефть». Вони запропонували мені допомогти їм у реалізації нафтопродуктів в Україні.

Зі збутом світлих нафтопродуктів проблем не виникало, складніше було продавати мазут. Вирішити цю проблему мені допомогло знайомство в 1994 році з директором Українського НДІ цукрової промисловості Валерієм Штангєєва. Він підказав, що мазут потрібен цукровим заводам. Ми почали постачати їм мазут в обмін на цукор. Останнє було справою техніки. Продавати цукор, отриманий за мазут, нам допомагала «Російська цукрова торгово-промислова компанія», якою керував Андрій Чернишов.

У перший рік ми поставили близько 250 тис.тонн мазуту на переважну більшість українських заводів. Коефіцієнт розрахунку становив приблизно 4,37 тонни мазуту за 1 тонну цукру. Для порівняння: зараз тонна мазуту в півтора рази дорожче тонни цукру.

- Так чому все-таки вас потягнуло у виробництво?

- Я вірю, що людина найохочіше займається тією справою, з якого він починав свою трудову діяльність. Я почав її не з торгівлі, а з сільгоспвиробництва. Я виріс у селі, і батьки з дитинства долучили мене до роботи на землі. Я був помічником тракториста, допомагав батькові, який і сформував моє ставлення до роботи. До цих пір пам'ятаю захват, який відчував підлітком, керуючи трактором.

Коли у мене з'явилася можливість відновити цукрові заводи, мені було цікаво цим зайнятися. Але спочатку була земля. У 1996 році земляки із села Пустовійтове в Полтавській області звернулися до мене з проханням підтримати місцеве сільгосппідприємство. Так у нашому управлінні виявилися землі, на базі яких була сформована агрофірма.

До моменту входження в акціонери першого цукрового заводу у 1999 році у нас в оренді вже було більше 10 тис.га землі. Поступово ми формували земельний банк навколо кожного нашого заводу, щоб забезпечувати їх цукровими буряками самостійно. Власне, це і стало нашою перевагою. Тоді було багато більш великих цукрових компаній - наприклад, «Українська продовольча компанія» або «Укррос», але вони набагато пізніше за нас почали брати землю в оренду і створювати свою сировинну базу.

- Складно було вникати в особливості роботи цукрового ринку?

- Мені дуже допомогло знайомство з східнонімецьким професором Петером Рибкою. Він консультував компанії в Німеччині і на пострадянському просторі. В кінці 1990-х він приїхав до України з завданням від компанії SUEDZUCKER вивчити ситуацію в цукровій галузі. Ми допомогли йому зібрати статистику та інші дані. Після цього Рибка запросив мене і мого партнера Сергія Шкуренко в штаб-квартиру компанії під Франкфуртом презентувати разом з ним аналітичний матеріал. Виступаючи, я озвучив наступний висновок: західним компаніям варто звернути увагу на українську цукрову галузь і, можливо, навіть розглянути партнерство з українськими виробниками. На це мені сказали: спочатку розберіться з правами власності, а потім вже запрошуйте інвесторів. Словом, вони поступили консервативно - вирішили почекати. І багато хто чекає досі. Тільки деякі компанії, Pfeifer & Langen і ED & F Man, інвестували в українські заводи. Але це сталося не так давно - за останні 3-5 років.

- Судячи з усього, ви добре пам'ятаєте і цінуєте людей, які допомагали вам будувати бізнес.

- Знакова постать і в моєму житті, і в житті компанії - власник компанії Amity Technology з Північної Дакоти Ховард Далл, з яким я познайомився більше 10 років тому. Від нього я отримав багато важливої інформації про роботу американської цукрової галузі. Ховард став моїм близьким другом. Він - високодуховна і позитивна людина, місія якого - допомагати людям.

Ховард - дуже успішний бізнесмен, член ради директорів декількох університетів і компаній, у тому числі Федерального резервного банку Міннеаполіса. У нього дуже правильна філософія бізнесу: на першому місці - духовні, людські цінності, а вже потім отримання прибутку.

- У чому це проявляється?

- Ховард веде велику благодійну діяльність. Разом зі своїми однодумцями він побудував університет у Москві (Російсько-американський інститут. - Forbes). Він активно сприяє розвиватися бізнесу. Нам Ховард допомагав з поставкою американської сільськогосподарської техніки у співпраці з банками. Завдяки його активній участі нам вдалося у 2008 році отримати кредит від банку Wells Fargo під гарантії державного Ex-Im Bank.

C подачі Ховарда ми кардинально змінили підходи до вирощування цукрових буряків: перейшли на американську, більш ефективну технологію.

- Як ви познайомилися зі своїм першим бізнес-партнером Сергієм Шкуренко?

- Ми вчилися в одному класі в Пустовійтове. Потім разом вступили в ХАІ, разом створювали «Астарту», в якій він був моїм партнером до 2004 року.

Енергоносії ми поставляли не тільки в Україну, але і в Росію, тому й географія нашого бізнесу не обмежувалася Україною. У Росії нам належав цукровий завод в Курській області і близько 50 тис. га землі в оренді.

У 2004 році ми прийняли рішення розділити український і російський бізнеси. Я і Коротков, який став нашим партнером по «Астарті» у 2003 році, вийшли з російського бізнесу, а Сергій вийшов з українського. Із Сергієм ми продовжуємо дружити сім'ями досі.

- Коротков живе і працює в Росії і Великобританії, розвиває інвестиційний та девелоперський бізнеси. У нього залишається час на те, щоб займатися українським агрохолдингом? Як ви розподіляєте ролі в управлінні «Астартою»?

- Валерій прийшов у «Астарту» в якості фінансового інвестора. Я вважаю, що мені дуже пощастило з партнерами - і з Шкуренко у свій час, і з Коротковим. Ключовий фактор успіху в партнерстві - це здатність підлаштуватися один до одного і довіряти діям партнера в тих сферах, в яких він сильний.

Коротков дуже сильний у фінансовому аналізі, у нього величезний досвід у різних бізнесах - від нафтогазового до будівельного. Я добре розбираюся в сільському господарстві та виробництві. Ми з ним дуже педантично ставимося до питань довіри та обміну інформацією. За час спільної роботи у нас з Валерієм не було ні найменших розбіжностей. Він мені повністю довіряє в оперативному управлінні компанією. Сподіваюся, я не підводжу його, приймаючи ті чи інші рішення.

Валерій, дійсно, більшу частину часу проводить у Москві - інвестує в різні проекти, переважно в нерухомість. Займається він і громадською діяльністю. Концерти «KremlinGala. Зірки балету ХХI століття», які щорічно проходять на сцені Державного Кремлівського Палацу - це проект, створений ним і його партнерами.

- «Астарта» - перша публічна сільськогосподарська компанія з України. Як ви зважилися на IPO?

- З кінця 1990-х я презентував перспективи українського цукрового бізнесу фахівцям в Західній Європі. Я постійно контактував з міжнародними компаніями, банками, будучи впевненим у тому, що така публічність йде на користь компанії.

Мені дуже допомогло навчання в Міжнародному інституті менеджменту. Я розширив кругозір, познайомився з цікавими людьми, більше дізнався про досвід великих публічних компаній, відкрив для себе роботи Пітера Друкера, Джима Коллінза. Коллінз справив на мене особливо велике враження своєю книгою «Від хорошого до великого», де показав надзвичайно важливі критерії успішної роботи публічної компанії.

- Підготовка до IPO була складною? Адже, не було прикладів для наслідування.

- До розміщення ми стали готуватися у 2005 році. У нас було п'ять цукрових заводів і 74 тис. га землі. До "Астарти" ставилися з деяким упередженням як до першої компанії з українського сільгоспсектора. Наш попередник - переробник молока "Укрпродукт" - розміщувався на альтернативному майданчику Лондонської фондової біржі. Ми ж за порадою наших лід-менеджерів вибрали Варшаву. "Астарта" стала першою українською компанією на Варшавській фондовій біржі.

- У структурі вашого бізнесу істотну частину займає молочне тваринництво. Багато ваших колег з агробізнесу закривають ферми. Чому вам це цікаво?

- Коли проходила трансформація колгоспів у агрофірми, ми зберігали ферми як виробничі одиниці. Зосередилися на молочному тваринництві, відмовившись від всіх супутніх напрямків - вирощування гусей, овець, свиней. Ми вважали, що для України це стратегічно важливий напрямок, яке рано чи пізно стане прибутковим.

- Стало?

- Так. Бізнес почав окупатися три-чотири роки тому. Цього року його рентабельність - порядку 24%. Найприбутковіший наш напрямок - рослинництво: рентабельність більше 30%.

- А яка рентабельність у вашого цукрового бізнесу?

- У цукрового бізнесу - менше 20% через падіння цін в останні два роки.

У всьому світі ринок цукру регулюється. В Україні звучать декларації про регулювання ринку, але на практиці нічого не робиться. Насамперед, не здійснюється закупівля цукру в період надвиробництва Державним резервом та Аграрним фондом, які зобов'язані це робити. У 2011 і 2012 роках в Україні було перевиробництво цукру, ціни впали. Держава могла скупити зайві об'єми і не допустити обвалу ціни - але не скуповувала.

- В останні роки з цукрового бізнесу виходять великі гравці, закриваються заводи. Вас не відвідують думки змістити акценти в бік рослинництва і тваринництва?

- З цього бізнесу просто виходять неефективні гравці. Мало хто може так довго терпіти збитки. На цукровому ринку присутні постійні коливання - це закономірність.Цикли змінюються, змінюється їх тривалість. Сьогодні, я сподіваюся, закінчується дуже тривалий цикл низької ціни.

У цукровому бізнесі ми орієнтуємося не на короткострокові або середньострокові результати. «Астарта» - бігун на довгу дистанцію.

Ми дуже уважно вивчаємо досвід наших закордонних колег, щоб зрозуміти, де криються наші резерви. Це, наприклад, використання альтернативних джерел енергії, впровадження сучасних технологій. Звичайно, ми порівнюємо показники собівартості і прибутковості. Хоча робити це не завжди правильно, тому що ринкові умови у них і у нас різні. Гравці в Євросоюзі працюють, на мій погляд, в тепличних умовах, завдяки субсидіям ціни на цукор там високі - близько 700 євро за тонну без ПДВ. У нас до останнього часу цукор коштував $500-550 за тонну з ПДВ.

- Марафон - це добре. Є ще якісь правила успішної роботи на цукровому ринку?

- Треба йти назустріч побажанням споживачів цукру. Я називаю це маркетингом відносин. Якість цукру, зручна логістика, і, якщо необхідно, відстрочки платежів. Сьогодні наші найбільші покупці - виробники напоїв, кондитерських виробів, пива та тютюнових виробів, виробники фармацевтичної продукції, яким потрібен очищений цукор високої якості.

- Якою ви бачите свою компанію через три-п'ять років?

- «Астарта-Київ» - в першу чергу виробник цукру. Але паралельно з цукром ми будемо розвивати тваринництво, рослинництво, додаючи до цього нові цікаві напрями.

- Український ринок цукру вже консолідований?

- Я думаю, ще ні. Консолідація продовжиться. Це закон: активами повинен володіти найбільш ефективний власник. Неефективний власник рано чи пізно продасть свій актив. Йому стане невигідно або нецікаво.

- Ви готові до поглинань в цукровій галузі?

- Ми не виключаємо такого варіанта. Але набагато ефективніше модернізувати завод, ніж накупити неефективних активів. Питання тільки в сировинній зоні і в логістиці цукрових буряків. Те ж стосується розміру земельного банку. Важливо не кількість землі, а якість її обробки. У нас 245 тис. га, в найближчі роки плануємо збільшити земельний банк до 400 тис. га. Більш амбітних планів немає. Я не зовсім розумію підхід, коли компанії намагаються набрати якомога більше землі: бігти весь день, від зорі до зорі, а потім ще шапку вперед кинути. Все має бути підпорядковано принципу розумної достатності.

- Як ви ставитеся до делегування? Вам вдалося відійти від мікроменеджменту?

- Після навчання в МІМ і IPO я поміняв своє ставлення до управління. У книзі «Від хорошого до великого» Коллінз говорить, що найбільш успішні керівники п'ятого рівня, тобто ті, хто максимально делегує управлінські функції своїм дирекціям. З тих пір я став системно будувати колективне управління нашою компанією. Мені хочеться вірити, що за сім років мені вдалося створити ефективно працюючу дирекцію, членам якої я делегував ключові управлінські функції. Я радий, що можу повністю абстрагуватися від плинності і оперативних питань і зосередитися на стратегії. Безумовно, я знаю ці питання і відстежую їх. Але намагаюся не втручатися, якщо немає необхідності.

- Чи вдалося вам досягти балансу особистого і робочого часу?

- Мені в голову прийшла така цікава метафора: якщо ставитися до компанії як до свого дітища, чи можна, відпочиваючи, вимкнутися і не думати про своїх дітей? Так, я буду відпочивати, але при цьому буду продовжувати думати про дітей. Це не означає, що я буду кожні п'ять хвилин надзвонювати їм і питати: як справи?

- Вас захоплює філософія. Що саме?

- Давно цікавлюся давньогрецькою і давньоримською філософією. Мене захоплюють роботи, авторство яких приписують Гермес Трисмегісту. У його «Розмовах з сином» - унікальні духовні істини, викладені надзвичайно просто і дохідливо. Мені імпонують стоїки, зокрема, Сенека і Марк Аврелій.

У Сенеки багато цікавих думок і висловлювань, два з яких стали для мене знаковими. Перше: живи з людьми так, ніби тебе бачить Бог, і говори з Богом так, ніби тебе слухають люди. І друге: велика бібліотека швидше розсіює, ніж повчає читача. Краще обмежитися декількома авторами, ніж необдумано читати багатьох.Тобто досить відкрити для себе одне джерело і все життя черпати звідти справжнє духовне знання.

- У вас є таке джерело?

- Для мене таким джерелом стала Біблія. Я відкрив для себе християнську філософію завдяки роботам Олександра Меня близько 25 років тому. Його роботи перевернули мій марксистсько-ленінський світогляд ще в радянський час. З тих пір я віруючий християнин.

- Ви продасте свою компанію?

- Я вже сказав, що ставлюся до «Астарті» як до дочки ... Можна, звичайно, її видати заміж, рано чи пізно так і буде, але зараз вона ще досить юна. У мене у самого ще є сили, щоб ростити «Астарту».

У цій моїй думці мене зміцнює приклад Уоррена Баффета, чия філософія бізнесу мені дуже імпонує. Я вважаю, що це унікальний приклад правильного ставлення до активів, в які інвестіруєш. Його підхід - інвестувати в компанії практично назавжди. Баффет не інвестує для того, щоб підняти вартість акцій і вийти з бізнесу. Він інвестує, щоб зробити бізнес успішним. Я намагаюся робити те ж саме.

 


Джерело: ukragroconsult.com

До списку корпоративні новини


 
 Реклама
   
   
© 2017 Copyright ТОВ «Науково-практичний центр цукробурякового виробництва»
Публікацію матеріалів сайту без дозволу адміністратора та посилання на джерело інформації заборонено.
За дозволом звертатися: sugar@sugarr.com.ua