НАУКОВО-ПРАКТИЧНИЙ ЦЕНТР ЦУКРОБУРЯКОВОГО ВИРОБНИЦТВА

 Навігація:  
Пошук:     
Українська 
Головна Мапа сайту Написати листа
 Законодавча база
 Цукрові новини з України
 Індекси цін на цукор
 Цукрові новини з СНД
 Світові цукрові новини
 Технічна бібліотека
 Корпоративні новини
 Семінари
 Біопаливо
Дошка оголошень
Пропозиції цукру
 

Віктор Іванчик - «Прагнути до неможливого, щоб досягти максимального»

Віктор Іванчик - «Прагнути до неможливого, щоб досягти максимального»

Власник агрохолдингу «Астарта» Віктор Іванчик зацікавився агросектором 15 років тому. Зараз його компанія є однією з найефективніших в галузі. EBITDA на гектар у неї досягає $370, з цим показником в нашому рейтингу ефективності «Астарта» посідає шосте місце. У 2015 році її виручка перевищила $ 340 млн. Компанія - не тільки один з найбільших латифундистів в країні (обробляє 250 тис га землі), але і один з найефективніших сільгоспвиробників.

«Астарті» вдалося якісно диверсифікувати свій бізнес. Її профіль і основне джерело доходу - виробництво цукру. У минулому році компанія зайняла чверть цукрового ринку України. Але в структурі виручки холдингу на цукор припадає менше 50%. Другу половину ділять між собою рослинництво, виробництво молока і переробка сої. Бізнесмен розповів Landlord як йому вдається однаково ефективно розвивати чотири повноцінних напрямки бізнесу.

Ви вийшли на цукровий ринок, коли на ньому вже були сильні гравці: «Дакор», «Укррос», «Українська продовольча компанія». За рахунок чого ви з ними конкурували? Чому вибрали американську модель розвитку компанії?

Під час поїздки в США я познайомився з американським бізнесменом Ховардом Даллом, засновником компанії Amity Technology. Він запросив мене подивитися на виробництво своїх комбайнів, показав, як працюють його цукрові заводи. Далл допоміг нам отримати прямий експортний кредит на $ 10 млн. в американському банку Wells Fargo під гарантії Експортно імпортного банку США на покупку американської техніки.

У США також була добре вибудувана система логістики цукрових буряків. Фермер розумів, що його дохід залежить від того, скільки завод отримає цукру. Ми тоді теж купували майже всі буряки у фермерів. Я вважаю, що великі компанії і фермерські господарства повинні об'єднувати зусилля. Фермерський підхід дозволяє виростити сільгосппродукцію дешевше завдяки постійному контролю і мінімізації витрат.

Чим американський підхід відрізняється від європейського?

Європейські бурякозбиральні самохідні комбайни працюють всього місяць в році. Їх неможливо використовувати для інших робіт. Американські комбайни причіпні. Після збирання цукрових буряків комбайн відчіплюють, а трактор продовжує працювати. До того ж причіпні комбайни в три рази дешевше. Потім зрозуміли, що там, де нерівний рельєф, вигідніше обробляти поля самохідними комбайнами.

Є ще одна відмінність. Американці працюють на продовження сезону: заморожують буряки, зберігають їх. Потужності їх заводів обмежуються державою і дозволяють переробляти не більше 10 тис. тонн буряків на добу. Але там завдяки холодним зимам не потрібні морозильники. У Європі через погодні умов такої можливості немає, тому європейці пішли по шляху збільшення потужностей. Їх заводи переробляють до 25 тис. тонн буряків на добу. Звичайно, можна побудувати елеватор для буряків і працювати 300 днів в році, але необхідно порівнювати вартість зберігання і ціни на цукор. У Європі зараз заводи працюють 70-90 діб, і наші заводи так само. У «Астарти» оптимальна пропорція американської та традиційної європейської технології.

Ви відразу вирішили робити ставку на ефективність?

Наша мета: «Прагнути до неможливого, щоб досягти максимального». Ми зрозуміли, що потрібно вдосконалити технологію, щоб вихід цукру був більше. Коли завод належав усім, чомусь його менеджмент в той час не дуже фокусувався на собівартості.

Зараз «Астарта» - найефективніший виробник цукру в Україні. Як вам це вдалося?

В першу чергу ми знизили собівартість виробництва. Наприклад, в собівартості цукру до 60% припадає на сировину. Ми збільшуємо врожайність цукрових буряків. Зараз «Астарта» на 75% забезпечує свої заводи власною сировиною. Крім того, вдосконалюємо технології для вилучення цукру, оптимізуємо логістику за рахунок короткого транспортного плеча, забезпечуємо правильне зберігання, підвищуємо енергоефективність. Протягом останніх п'яти років компанія щороку в середньому на 5-10% знижує витрату природного газу на переробку тонни цукрових буряків. На підвищення енергоефективності ми направляємо 90% наших інвестицій. У 2014-му «Астарта» запустила в Глобино (Полтавська область) найбільший біогазовий комплекс (у 2015-му він виробив 11 млн. кубометрів біогазу). На жаль, повністю відмовитися від природного газу ми не можемо. Та й при нинішній ціні на блакитне паливо користуватися тільки біогазом не вигідно. Ми планували перехід, коли газ коштував дорого. Два наших цукрових заводи працюють на вугіллі - так набагато дешевше. Зараз ось гній стає дефіцитом. Рослинники кажуть: «Ми не віддамо вам наше добриво». У нас прагматично розраховується кожен напрямок: чи працює завод на природному або біогазі, він все одно платить, або «Нафтогазу», або нашому підприємству, яке виробляє біогаз.

Які експортні напрямки ви розвиваєте?

Європа дала Україні мізерну квоту - 20 тис. тонн цукру на рік. Традиційний ринок для нас - Середня Азія, хоча Росія закрила для українських виробників Казахстан і Киргизстан. Хороший ринок - Близький і Далекий Схід, Південно-Східна Азія. Вже зараз Україна легко може експортувати до 500 тис. тонн цукру на рік, а в перспективі і 2,5 млн. тонн. Тільки наша компанія розраховує продавати на експорт 100 тис. тонн. У минулому році на частку «Астарти» припала чверть виробництва українського цукру.

Чи плануєте ви будувати нові цукрові заводи?

Ні. При необхідності ми можемо збільшити потужності наших восьми заводів в 1,5 рази.

У 2006 році «Астарта» вийшла на IPO на Варшавській фондовій біржі і залучила за 20% акцій $ 31,7 млн. Диверсифікація бізнесу «Астарти» стала для вас додатковим козирем?

Ми були першою компанією-виробником з України, яка вийшла на IPO у Варшаві. Для інвесторів було важливо, щоб компанія лідирувала в якійсь галузі. Ми зрозуміли, що можемо бути №1 в виробництві цукру, і впоралися з цим завданням.

Ми пояснили інвесторам, що не можемо відмовитися від рослинництва і виробництва молока - вони дають нам додаткову рентабельність. Я вже тоді зрозумів: коли падають ціни на цукор - починають рости ціни на зерно. Виручені гроші ми направили на збільшення земельного банку, модернізацію цукрових заводів і купівлю техніки.

Зараз у «Астарти» 240 тис. га. Чому ви не стали гнатися за гектарами, як інші компанії?

Перші 4 тис. га ми взяли в оренду у 1998-му році в моєму рідному селі Пустовійтове. Перед виходом на IPO наш земельний банк становив 73 500 га. Ми могли взяти в 10 разів більше, але орендували стільки, скільки могли обробити. У нас ніколи не було бажання будувати піраміду. Зараз ми розуміємо, що в перспективі можемо наростити земельний банк до 400 тис. га.

Зараз ви активно впроваджуєте нові ефективні технології землеробства. Зокрема, переходите на обробку полів широкозахватними знаряддями, застосовуєте точкове землеробство, локальне внесення добрив. На скільки ці технології дозволяють збільшити ефективність?

Ці технології дозволять знизити витрати на 30%. Ми будемо економити на паливі, кількості техніки, її амортизації. Зараз рентабельність рослинництва у «Астарти» доходить до 87%.

Всі наші електронні карти полів заведені в IT-модель, працює ситуаційний центр, який збирає дані по відхиленням і суцільному контролю. Наші фахівці враховують якість насіння, сівозміну, вміст у грунті мікро- і макроелементів, погодні умови. Ми розраховуємо, що через чотири роки врожайність на полях «Астарти» виросте на 30-40%, а по деяких культурах і зовсім до 50%. Але нав'язати ці технології неможливо, люди повинні піднятися до їх рівня. Технології повинні стати необхідним інструментом для агронома, механізатора, інженера.

За який термін окупаються інвестиції?

Сьогодні планувати інвестиції з окупністю більше п'яти років ризиковано. Це можливо в разі важливих стратегічних проектів, наприклад, при будівництві заводу або елеватора. В операційному інвестуванні, поліпшення технологій і обладнання в пріоритеті інвестиції, які окупаються за рік-два. Наприклад, крапельне зрошення, яке ми зараз робимо на 300 га для цукрових буряків, окупитися за один сезон.

Ви вклали близько $35 млн. у будівництво заводу з переробки сої в Глобино. Чим вас зацікавила ця культура?

Увійти в переробку сої було непросто, але це хороший маржинальний експортоорієнтованих товар. Уже 20 років попит на сою постійно зростає. Раніше ми продавали соєві боби, останні три роки переробляємо їх в масло і шрот. Соя цікава перспективою обсягів вирощування в Україні. Потужності по її переробці були недостатніми, і ми встигли увійти в цей ринок. Зараз «Астарта» №1 за обсягами переробки цієї культури.

Ще один напрямок бізнесу "Астарти" виробництво молока. Багато компаній відмовляються від молочного скотарства через тривалий термін окупності інвестицій і низької рентабельності. Чому ви вирішили продовжити розвивати цей напрямок?

Спочатку тваринництво виконувало соціальну функцію - потрібно було зберегти робочі місця, щоб не псувати відносини з селянами в регіонах, де «Астарта» орендувала землю. До 2006 року молочні ферми були збитковими. Але зростання переробки молока призвело до зростання попиту на якісну сировину і молочні ферми перетворилися в перспективний бізнес.

Ми почали їх модернізувати, зайнялися будівництвом сучасного комплексу. Він був розрахований на дві черги по 700 корів дійного стада. Першу чергу закінчили в 2010-му, другу - у 2012-му. Весь проект обійшовся компанії в $11 млн. Це дозволило нам збільшити виробництво молока до 10%.

Чому ви вибрали корів української генетики, а не завезли тварин, наприклад, з Європи?

Як показала практика, це було правильне рішення, тому що потенціал нашої генетики вище. Мій колишній партнер з Курської області завіз 1500 голів ВРХ голландської селекції. Запросив і фахівців з Європи. Тварини постійно хворіли, не виходили на потенційні показники. Корови української генетики здатні давати надої до 12 тис. кг молока на рік на одну корову. Це в два рази більше, ніж зараз в середньому по Україні. Вся справа в умовах утримання.На першому місці - збалансований раціон. Важливими є й умови утримання. Коли корова лежить, вона мерзне, тому їй потрібна спеціальна підстилка. Потрібно свіже повітря, вода в достатній кількості, спеціальне освітлення. У 2012 році ми розробили програму «швидке молоко». Поміняли на всіх фермах систему освітлення, поставили вентилятори. Вкладені 20 млн. гривень ми повернули за півроку.

Як плануєте розвивати молочний напрямок?

Воно буде рости разом з ростом інших напрямків. Думаю, 10% від загального обсягу - це хороший показник. Ми хочемо уніфікувати головні елементи, які впливають на ефективність, витрати і надої. Завдання №1 - годування. Збалансований раціон дозволить на третину збільшити надої. Ми побудуємо фіт-центри, в яких будуть вироблятись всі корми. А на фермах будуть тільки роздавати коровам підготовлений раціон. Ми також плануємо розвивати нетельний напрямок і вже побудували комплекс на 3500 голів в Полтавській області.

Чи розглядали ви можливість зайнятися переробкою молока?

Якщо переробники будуть погано купувати наше молоко, то задумаємося і над власною переробкою. Зараз великі перспективи для українських молочних продуктів відкриваються на ринках Південно-Східної Азії та Близького Сходу.

Наскільки охоче ви делегуєте повноваження?

Коли у мене був один цукровий завод, я туди часто їздив і вникав в усі нюанси. А коли почали рости, готувалися до виходу на IPO, прийшов час відійти від оперативного управління. Нічого кращого, ніж в книзі Коллінза «Від хорошого до великого», не придумаєш. Він чітко описав критерії успішної роботи публічної компанії. Я поставив завдання побудувати таку ж командну систему управління. За Коллінзу, в «Астарті» ми створили дирекцію, де кожен директор відповідає за свій напрямок. Землі компанії розділені на кластери, в кожному є регіональний орган управління.

Що для вас головне при підборі співробітників?

Людей на топові позиції вибираю особисто. Для мене головне: чи приймає людина наші цінності і підходи. Професіоналізм, звичайно, теж важливий. У «Астарті» ми ставимося до людей не як до знаряддя виробництва, а як до партнерів. Щорічно третина співробітників проходять навчання в бізнес школах. Таким чином я формую ефективну мотивовану команду, членів якої об'єднує загальна філософія


Джерело: landlord.ua

До списку корпоративні новини


 
 Реклама
   
   
© 2017 Copyright ТОВ «Науково-практичний центр цукробурякового виробництва»
Публікацію матеріалів сайту без дозволу адміністратора та посилання на джерело інформації заборонено.
За дозволом звертатися: sugar@sugarr.com.ua